成功向 C 級主管進行銷售的 10 個堅實步驟

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您的使命是與您的目標 C 級管理人員建立聯繫，對嗎？但是，讓我們面對現實吧，這並不完全是在公園裡散步。 這些高級決策者的日程很繁忙，而且在您聯繫到他們之前還有很多把關人。此外，當今數位空間中的 B2B 內容和資訊已經超載。 因此，你必須付出精確的努力來吸引你的目標 C 級主管。最好的方法之一是透過實施正確的對外策略來直接接觸這些知名決策者。 我們的指南策劃了量身訂製的推廣步驟來吸引那些大牌主管。 因此，準備好提升您的對外行銷遊戲水平，並與 C 級高管建立有意義且有利可圖的聯繫。 首先，讓我們探討一下當您聯絡這些專業人士時他們會如何處理。 透過外撥鏡頭了解 C 級主管 以下是您必須了解的首席高階主管的三個主要方面： 1. C 級決策流程 以下是您的目標知名潛在客戶在做出購買決定時所遵循的步驟： 問題識別： 潛在客戶認識到問題的存在或擴大業務的機會。 透過冷電子郵件、冷電話等解決問題等外撥策略在這裡效果最佳。

研究和資訊收集： 他們透過研究來獲得見解並全面了解問題和 丹麥行動數據 解決方案。 在這裡，跨所有出站接觸點共享教育內容、資訊圖表、見解等是有效的。這些可能包括社交媒體貼文、動態、推銷電話、電子郵件、直郵等。 解決方案評估： 一旦他們確定了完美的解決方案，他們就會評估每個可用的潛在解決方案的優缺點。他們評估與每種替代方案相關的可行性、風險和效益。 在此，推薦分享解決方案比較文章以及產品優勢/限制。 決策：最後，潛在客戶根據他們的評估選擇最適合的解決方案。透過書面和視訊訊息分享案例研究、白皮書和客戶評價效果很好。 80% 的高管比以往任何時候都更喜歡在線視頻 2. 決策風格 C級主管通常有獨特的方式做出最終決定。了解他們的風格將使您能夠自訂訊息傳遞以符合他們的首選方法。 您可能會遇到五種不同的決策風格： _決策風格 3.資訊消費習慣 C 級主管在消費內容方面非常忙碌且有選擇性。他們依靠電子郵件（55% 的受訪者首選）、傳統媒體（52% 的受訪者首選）和品牌出版物等精選來源來尋找相關且有價值的資訊。



他們更喜歡以下內容類型： 視覺的 互動的 簡潔的 數據驅動 價值導向 他們也尋求以下內容： 教他們一些新東西 挑戰他們的假設 幫助他們解決問題 吸引 C 級主管採購的 10 個步驟 這是一個完整的分步指南，您必須遵循才能向所在行業的高階主管推銷產品： 1. 確定主要和次要的痛點/需求 如果您想客製化實用的解決方案、增強相關性並建立牢固的關係，則必須了解潛在主管的需求、期望和目標。 因此，首先要圍繞目標決策者進行徹底的研究。操作方法如下： 使用公司網站、年度行業報告、市場分析和新聞稿進行全面的數據分析。 監控 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社群媒體平台的參與度和意見。 利用調查、訪談和客戶回饋直接從利害關係人收集見解。 隨時了解新興產業機會，以有效調整策略。 現在，讓我們探討一下 B2B 領域 C 級主管反覆出現的痛點的一些例子： _ 主要和次要痛點-需求 2.應用先進的細分技術 以下是如何細分目標知名決策者的方法： 細分類型 描述 行為細分 包括最高管理階層的行為，例如內容參與度、活動回應度和活動出席率。 人口統計細分 在細分高階主管客戶時考慮公司規模、收入和地點。 技術細分 考慮目標公司高階主管的技術堆疊和偏好。