营销策略与战术：您必须了解的基本区别（信息图）

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还记得小学科学课上的火三角吗？ 你知道这个——它展示了火焰的解剖结构： 火三角的营销等同物看起来像这样： 业务目标。 战略。 策略。 大多数营销人员都有目标，但许多营销人员缺乏实现这些目标的统一策略。相反，他们直接跳到战术，这通常会导致如下结果： 一家电子商务网站增加了付费搜索预算，但销售额却没有任何增长。 一家 SaaS 供应商在一年内撰写了数百篇博客文章，却发现网络流量略有增加，并且没有任何商业收益。 生活方式品牌的时事通讯不会为网站带来任何流量，并且退订率很高。 简而言之，战术营销和战略营销并不相同，而且，不小心模糊了它们之间的界限可能会扼杀实现目标的希望。 因此，我们整理了这篇文章来帮助解释其中的差异，以便您能够获得最佳投资回报率。我们还提供了四个出色的例子来帮助使理论更加具体（敲木头）。 关于目标的快速（但重要）旁白...... 简而言之，营销目标告诉您设计什么样的策略以及实现每个目标需要哪些策略。他们应该弥补你的弱点并利用你的优势。增加网站流量是一种营销目标，而不是商业目标。在社交媒体上获得更多参与也是一个营销目标——同样，与商业无关。

这是一个重要的区别，原因很简单，所有营销都应该具有商业价值。 营销策略将帮助您确 亚洲数据 保您设定的任何营销目标实际上对组织来说都是有价值的。换句话说，一项好的策略可以确保业务目标和营销目标始终保持一致。 但是，拥有一堆混合的目标还不够好。您需要根据它们是长期还是短期对它们进行分类。长期目标推动可持续增长，但您需要短期目标才能在短期内取得立竿见影的成果。 例如，按点击付费营销将在几个月内为您带来更多转化（一种目标），但从长远来看，您需要搜索引擎优化 (SEO) 营销来创造流量（另一种目标）：你的预算已经枯竭。 您还必须为目标制定时间表。在开始处理其他问题之前，先确定需要解决哪些问题。并非所有目标都需要以线性方式实现，但有些目标需要这样做。例如，在拥有足够的关注者（这就是您的品牌知名度）之前，您无法增加社交媒体参与度。 制定一系列小目标最终形成一个更大的总体目标是制定战略和选择战术的一个组成部分。 订阅 内容营销人员 每周获取有关数字营销所有内容的见解、建议和意见。 *电子邮件： 订阅 现在讨论营销策略与策略的问题...... 营销策略是一种高级游戏计划.



旨在吸引目标受众并吸引他们实现您的业务目标。该目标可能是控制更大的市场份额、发展业务、扩展到新行业等。 作为战略的一部分，您需要了解您的受众并创造竞争优势来赢得他们的支持。这就是营销 4P（产品、地点、价格、促销）的用武之地。利用它们使自己与竞争对手区分开来，并使您的产品具有吸引力。 TLDR：您的营销策略是实现目标的大纲。但是，您需要工具来做到这一点。 输入营销策略：用于执行策略的活动。这些包括： 电子邮件。 社交媒体。 PPC 类似于 Google Ads。 搜索引擎优化。 博客营销。 广播和电视。 有影响力的营销。 商业视频。 等等等等。 重要的是要记住，并非每种营销策略都非常适合特定的目标/策略。让我们用一个例子来更具体地说明这一点：本地合作伙伴关系对于提高品牌知名度非常有用，因为它们可以宣传，但不一定会带来更高的转化率。 一些研究将帮助您确定哪种策略最适合您的营销目标。尽职调查对于避免浪费资源至关重要。如果一项策略无法为您在营销活动中的投资带来任何回报，那么投入时间、精力和金钱就没有意义。战略规划可以防止绩效不佳并保护您的投资。 您选择的策略在一定程度上也取决于您的企业规模。