就我們而言作為一家行銷服務公司

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我們將介紹創建內容行銷藍圖的流程。這也是解決銷售團隊一直報告的一些阻力的時候。例如：你們的服務成本太高了我自己沒有能力實施這個你們公司太小了透過正面解決阻力，您可以先發制人，並向您的領導表明您並不害怕談論您或他們的感受。決策階段一旦潛在客戶進入決策階段（漏斗底部或 BOFU），他們就正式獲得銷售資格。恭喜！是時候搬到一起住並去買戒指了。現在是時候談論您最大的資產，分享這些案例研究，並強調為什麼領導者應該選擇您而不是競爭對手。在此階段，您已準備好將潛在客戶傳遞給銷售人員並希望他們接受該提案。您是科技業的行銷人員嗎？如果這些聽起來很熟悉，請阻止我。“這個部落格技術不夠！”“它沒有提供足夠好的頂層概述。”為什麼不談論[在此處插入產品名稱]？銷售人員不欣賞我們所做的工作。

老闆不了解入站行銷策略，財務也不知道什麼是行銷自動化，所以他們不會批准你的「Hubspot」預算請求！為什麼行銷人員不受尊重？針對非行銷人員的行銷呼吸。我們懂了。沒關係，而且你並不孤單。我曾與許多科技公司合作過，其中既有老牌公司，也有新成立 新加坡 WhatsApp 號碼列表 的新創公司。我注意到的最大問題之一是許多行銷人員患有「廚房裡廚師太多」綜合症（TMCITKS）。 TMCITKS 表示其他部門過度參與行銷工作。不要誤會我們的意思－合作非常重要…但有時您需要相信行銷人員的行銷能力。不然你付錢給他們幹嘛？入站行銷是一種相對較新的模式。傳統的營銷觀非常強調推銷電話和廣告。



它並不是特別節省時間或資源，但它已經為許多公司工作了很多年。但隨著千禧世代的起義…風向正在改變。現代行銷人員需要一半是藝術家，一半是科學家。這可能會導致我們認為我們有點疏遠並且基本上充滿了熱空氣。我們的工作不僅是推銷公司，也是推銷我們自己，讓公司了解我們在做什麼以及為什麼它有價值。沒有其他原因就是讓非廚師離開廚房！TMCITKS經典案例我們最近很喜歡 TMCITKS 的一個經典範例。我的一位同事正在開發一個項目，想要向專案經理（他在國外且無法聯繫）發送測試版本。由於不確定誰可以簽署活動，因此專案經理的助理提供了一份要調查的人員名單。