后续的商家自播才是美团直播的主体

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而经过抽样盘点发现，美团官方直播间内的低价折扣产品多是美团独家，在抖音没有，同时，商家美团自播间的套餐内容普遍与抖音不同，但同一套餐的价格会比抖音便宜一些，比如某连锁蛋糕店寸榴莲千层蛋糕的美团外卖价格为元，抖音团购为元；面部护理品牌樊文花的眼部护理套餐的美团直播价格为元，抖音直播为元…… 价格优势有助于美团在本地生活之战中，构建起强有力的防御力。 网上流传的一份月《抖音本地生活专家交流纪要》提到，美团抓住了打击抖音最致命的方法，就是价格战，如果美团价格比抖音更低，是不太会有人在抖音进行消费的，因为美团是有目的的主动消费、抖音是兴趣消费，所以美团如果能坚持个月到半年的补贴，一定会对抖音有影响。


品牌初尝甜头，美团优势初显 在美团直播聚合页内，除了美团官方直播间外，还有一部分商家 欧洲手机号码列表 自播的直播间，如蜜雪冰城、茶百道、海底捞、窑鸡王、紫燕百味鸡等品牌均有自播。 接近美团的人士透露，官方直播间更多是为了打样，，而据界面新闻报道，为鼓励商家直播，美团不收取导流、广告投放等费用，商品折扣也是联合S端A、端A商家共同补贴。 美团选择品牌商家打头阵不难理解，一方面，连锁品牌具有足够的用户认知度，利于直播转化，且其线下门店分布密度较大，能有效承接用户的核销需求。




另一方面，头部商家也是抖音本地生活的主力军，交银国际研报显示，抖音餐饮前大品牌占其当月餐饮GMV的比例达% ，“抓”住他们也能很好得防御抖音。 当然，品牌商家打头阵并不白打，不少品牌已从中初步尝到了甜头。 一方面，成交增量明显。 今年期间，樊文花首次尝试美团自播，两天时间，直播间成交额是平日的倍；端午节期间，山东银座集团超市开播，当天即时零售销售额达平日的三倍；而在月日的神券节首播中，百大餐饮品牌的交易额周增速均值超%，其中，海底捞销售额周增速达%，华莱士线上销售额周环比提升%。