构建你的论证

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SExI 模型
论证理论中的一个令人难忘的缩写，也反映了说服过程的最一般轮廓：

S — 陈述（论点）
Ex — 解释（解释、论据和事实）
I–插图（插图、来自生活的例子、个人经历、统计数据、权威来源）。
远程工作比办公室工作更有效率——论文。

人们的压力减轻了，可以规划自己的日程了——解释，争论。

人事与发展研究所的研究表明，69% 的远程工作者表示幸福感有所提高，71% 的经理认为远程工作对员工的工作效率没有影响，33% 的经理表示远程工作提高了工作效率。

明托金字塔
基于证据的论证建立在“从一般到具体”的原则之上：确定问题，然后提出论点、想法和解决方案。然后你进行论证，解释每个论点，最后得出结论。



辩论策略
提出论点的方法也有多种。为了说服你的对话者，正确地组织你的论点非常重要。

边缘效应
心理学的一个现象：故事开头和结尾的短语和事实更容易被记住。我们使用以下论据顺序：最强的论据放在开头，最强的论据放在最后。在演讲和口头陈述中运用这种说服对话者的策略尤为重要。

当以书面形式呈现论点和证据时，其效果就会消失，因为你可以回头重新阅读它。

是的，但是
这种论点的呈现向对话者展示了备选方案和解决方案。您似乎同意对话者的观点并提出了反驳。

— 所有员工都在办公室办公会更好、更方便。办公室工作人员可直接访问，从而更易于联系和控制。

- 是的，但在办公室工作并不能提高他们的工作效率。而根据人事与发展研究所的调查，33% 的经理指出，人们在远程工作时能够更好、更快地应对工作。

苏格拉底规则
任务是首先通过问对话者两个简单的问题或说出 立陶宛 whatsapp 号码数据 他会同意的众所周知的论点来说服对话者。最后提出最难的问题，该问题需要肯定的答案或肯定的决定。

双方论证
你为自己的立场提出论据，但你也会站在对手一边，提出反对的论点。您展现了您的客观性和对对方观点的理解。但与此同时，你的反对论点可以加强对方的立场。

论证规则
好的论证遵循一定的规则。应用下面的原则，你就不可能在你的论点中找到弱点。

措辞清晰
论证必须清楚，易懂，没有双重解释或含义，没有可疑的论点。避免使用抽象的例子和推理，以及“总是”、“从不”等绝对的概念。

逻辑呈现
所有信息必须按顺序且合乎逻辑地呈现。在构建论点时，要小心避免矛盾和混淆。所提出的论据必须与论点有因果关系。

已核实的事实
当你用数据支持你的论点时，请确保它真实可靠。未经证实的事实是薄弱的论据，很容易被反驳。可靠的信息就是强有力的论据，它们展现了你的说服力。

经过深思熟虑的论点
当您思考如何建立论据时，请考虑可能的反驳。尝试去理解你的立场中哪些论点可以被反驳以及你将如何回应它们。

思考对手的论点以及如何反驳或削弱他们的论点。

有效论证
论证由论点和论据组成。让我们考虑一下其有效性的标准和标志。

正确论点的标准
明晰
陈述的论点是你想要说服对手的主要和关键思想；他应该清楚这一点。否则，一切争论都是无用的。

不变性
你所使用的论点在论证过程中不应该改变。如果您知道对手正在转移谈话主题，那么您需要集中讨论主要思想。

强有力论据的标准
受众相关性
论点必须清晰，并与对话者的经验和所述主题相关。对于一个人来说无懈可击的论点对于另一个人来说可能毫无意义，或者在讨论的背景下并不重要。

可靠性
如上所述，有效的论据需要有已证实的事实作为支撑。

建立良好论证和说服力的技巧
留下有力的论据
论证平均应包含 3 至 5 个论点。最好提出最有说服力的论点，而根本不要使用其他论点。

例如，两个强有力的论据比七个混杂着弱论据的论据更有效。重要的是质量，而不是数量。

论证需要结构化。最简单的方法就是对它们进行编号。哪些论点先出现，哪些论点后出现，以及结论。在您的演讲中，这可能听起来像是“第一，第二”或“下一个论点，那么”。

这样，你就能吸引对话者的注意力，并展示出你的论点的逻辑性。

倾听对手的意见
仔细聆听对手的论点。寻找不一致之处和弱点，看看他的论点如何被推翻。

尊重你的对手
建立辩论策略时，要尊重对话者，即使对方的观点与你的观点不一致。你还需要在尊重对方的基础上制定谈判策略。请参阅文章，了解更多相关内容。

尝试理解你的对手
适应你的对话者。在实践中，可以根据对手的心理、行为和决策方法来选择辩论及其策略和论点本身。

论证错误
让我们列出论证中的一些错误，这些错误可能会毁掉整个说服方案。