内容联合组织正在蓬勃发展

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遵循电子邮件最佳实践 将批量电子邮件一次限制为 20 到 30 个联系人，避免垃圾邮件文件夹 专业提示：使用意图数据来选择正确的后续消息和培养轨迹 第 5 步：分析性能并进行调整 任何活动结束后，您的分析和行动计划应包括： 跟踪表现优异和表现不佳的内容并相应调整行动计划 更改帐户产生的潜在客户的上限：考虑接受来自高度参与的帐户的更多潜在客户 通过运行程序化广告活动与内容联合来围绕参与的帐户来丰富购买体验

以及如何正确实施 意向数据 | 需求产生 | 2020 年 12 月 1 日 | 作者：大卫·克兰 内容联 电报数据库 合组织正在蓬勃发展：原因如下，以及如何正确实施 点击此处收听文章 本文的一个版本最初发布在 CMSWire上。 内容联合组织和其他形式的第三方需求产生正在经历重要的一年。公平地说，所有 B2B 数字渠道的支出都大幅增加。eMarketer 估计，今年 B2B 数字支出将达到 81.4 亿美元，比 2019 年增长 22.6%。[1] 然而，内容联合组织今年的表现尤其出色。我在 Intentsify 内部看到了这一点；我们的意图激活需求生成计划今年产生的收入比去年增加了 5 倍尽管我很想认为这种飞跃是由于我令人难以置信的营销能力，但事实并非如此。 事实上，有几个因素导致了最近内容联合组织的复苏。 为什么内容联合再次兴起 新冠肺炎 首先，显而易见。全球大流行导致面对面活动暂停，B2B 组织通常会分配约 20% 的营销预算来推动销售渠道。数字活动虽然在没有真实活动的情况下有所帮助，但根本无法填补空白。 因此，B2B 营销团队一直在将部分活动预算重新分配给内容联合计划，以帮助弥补损失。（一些轶事证据：Intentsify 的意图激活需求生成解决方案的收入在今年 2 月至 3 月期间增长了 2 倍

到 7 月底几乎增长了两倍。） 入站营销还不够 传统的入站营销结果无法扩展以满足企业的需求。我之前写过关于这个话题的文章，所以这里不再赘述。然而，可以说，基于帐户的营销 (ABM) 的重要性不断上升，加上入站营销策略的日益饱和，使得扩大入站结果变得更加困难和昂贵。 内容联合服务已经发展 如今的内容联合计划比几年前复杂得多。在指定目标账户中产生潜在客户的能力和潜在客户数据治理技术的普遍使用之间，营销人员看到了此类计划的更多价值。 意图数据增强了内容联合组织的优势 营销团队及其内容联合合作伙伴使用的意图数据提高了定位精度。意图信号不仅可以识别哪些帐户处于活跃购买周期，还可以突出显示最有可能与这些帐户产生共鸣的内容以及在哪些地理位置。如果使用得当，可以带来更好的潜在客户体验并提高转化率。