密切关注你的竞争对手。

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研究您的竞争对手可以深入了解您的企业应该瞄准谁以及如何瞄准。考虑： 您所在行业的其他公司的目标消费者是哪类？ 您的竞争对手如何吸引目标受众？ 是否有一个被竞争对手忽视的群体是你可以服务的？ 你的竞争对手正在做什么你也应该做的事情？ 你的竞争对手在做什么而你应该采取不同的做法？ 您可以通过公开信息找到这些问题的答案。例如，浏览竞争对手的网站和销售材料。查看他们在社交媒体上发布的内容以及哪些人在不同平台上与他们互动。您收集的信息可用于告知您自己的计划，即目标对象以及如何吸引他们。

找到目标受众的重要性 想象一下在不知道谁将进行采购的情况下开展业务。打造相关产品、服务和营销活动来提高转化率和发展品牌是不可能的。开发一种商品还不够。您必须了解谁（如果有人）会购买它。 定义目标受众使您能够创建专门针对理想客户的服务、内容和营销信息。它为您提供有关他们的痛点、兴趣和需求的信息，以便您了解他们对您的业务的需求以及如何最好地为他们服务。如果消费者感觉到您知道他们是谁以及他们追求什么，他们就更容易信任您的业务并完成转化渠道。此外，当您充分了解受众并相。



应地为他们提供服务时，您不仅可以实现销售，还可以建立信誉并激发忠诚度。 缩小市场范围是关键。面向普通受众的努力很少能带来转化，因为它们缺乏个性化并且无法提供具体的解决方案。但如果您花时间研究独特的目标受众，您就可以创建理想且相关的产品和个性化营销活动，吸引最有可能购买的人。 供参考 据Salesforce称，73% 的客户“希望公司了解他们独特的需求和期望”。 您企业的长久发展取决于建立可靠的客户群，因此您有责任弄清楚这些客户是谁以及他们需要您提供什么。成功地确定目标受众并适应其需求可能是建立可持续的长期业务与永远无法起步的业务之间的区别。 虽然很耗时，但确定目标受众并不具有挑战性。采用上述策略，您就会顺利上路。